陳靜：整體衣柜的蛋糕會越做越大
——貝艾林高級訂制家私陳總專訪
編者語：幾年前，南京的整體衣柜行業(yè)還處于一個冷淡時期，只有幾個高端品牌在主導著市場。進入2007年，整體衣柜行業(yè)開始活躍起來。很多的外地品牌不斷涌入南京，南京本土品牌也在不斷滋生，致使整個整體衣柜市場進入群雄逐鹿的時代。在這種情況之下，企業(yè)怎樣才能夠突圍呢？今天，本報記者走進貝艾林高級訂制家私南京地區(qū)總經理陳靜女士，讓她為我們指點出路。
記者：你好，陳總！首先我們歡迎你作為我們《裝飾商報》本期人物嘉賓接受我們的采訪。應該來說，2007年的建材市場和以往都有很大的不同，很多商家到了這個辭舊迎新的時刻都有不同的感慨。所以我們第一個問題是請陳總回顧一下2007年的整體衣柜市場，說說你對市場的認識和感慨！
陳靜：2007年是整體衣柜大舉進入南京市場的一年。之前，南京整體衣柜市場只有為數(shù)不多的幾個牌子，比如索菲亞、貝艾林、史丹利等。到了2007年之后整個市場一下子進入了繁榮期，來自于廣東、北京以及南京的品牌在整個市場上群雄逐鹿，感覺就像四五年前的櫥柜市場。在這種魚龍混雜的情況下，很多半手工化操作的新興小品牌，以低價沖擊市場，導致整個市場出現(xiàn)兩極分化的趨勢。當然，這也是一個起步很好的階段，我認為整體衣柜的蛋糕會越做越大。
記者：陳總覺得南京整體衣柜行業(yè)形式怎樣，2008年整體衣柜市場會出現(xiàn)一個什么樣的發(fā)展趨勢？相比2007年，整體衣柜市場的發(fā)展會更加順利還是會遇到困難？為什么？
陳靜：整體衣柜的前幾年比較規(guī)范，有幾個大品牌作為引導，所以整個市場都趨于穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)。但是到了今年下半年，市場出現(xiàn)震蕩。其主要原因來自于房地產市場的非理性發(fā)展：房價飆升太快，很多人買房都是作為長線投資或者短期的炒作，而非個人居住，交房率遠遠大于入住率，這導致南京高端建材市場出現(xiàn)了非常規(guī)狀態(tài)的疲軟。相信這只是短期狀況，市場會逐漸歸于理性。
隨著人們生活水平的提升，消費者會越來越傾向于成品訂制化家居，整體衣柜的市場會越做越大。至于整體衣柜的發(fā)展是否順利。應該分為兩個方面來講：從品牌來講，質量好、口碑好、營銷好的企業(yè)發(fā)展會相對順利；而新小品牌因產品質量、服務方面的缺陷，發(fā)展會遇到一定的困難。從長遠來講，建材行業(yè)的利潤越來越薄，只有大品牌才能保持合理的利潤，跟風的小品牌則很難在市場上生存。
記者：2008年，陳總對貝艾林的發(fā)展有什么樣的想法和規(guī)劃？在招商過程中，貝艾林高級訂制家私有什么樣的競爭優(yōu)勢？
陳總：貝艾林在07年的時候在南京設立了一個生產基地，縮短了供貨周期，2008年，我們力爭在南京市場把貝艾林的品牌做大做強，在華東、華中地區(qū)穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足蘇魯豫皖，輻射贛湘鄂，穩(wěn)健地把市場開發(fā)起來。我們不追求在短時間內遍地開花，對經銷商的政策是加盟一個扶持一個成功一個，達到雙贏、共贏的局面。
至于競爭優(yōu)勢，我想有三點：首先，由于我們在南京本地建立了生產基地，所以我們的運輸成本和供貨周期分別縮短了二分之一和三分之一，售后服務也更加便捷。其次，我們的人力成本低于廣東等地區(qū)，在成本上我們更具有競爭力。第三，我們在華東地區(qū)的廣告可以輻射到周邊城市，以便更好地幫助經銷商進行品牌推廣和促銷。
記者：品牌發(fā)展的速度和明確的產品定位有關系，陳總對產品是如何定位的呢？你認為目前市場是一個什么樣的競爭情況，怎樣才能在競爭中突圍？
陳靜：我們對產品定位非常明確，不走純高端路線，服務的對象是有品位，對生活有品質追求，具有一定消費力的消費群體。簡單的來講，我們只做中高端市場，比較低端的市場，我們主動放棄。
目前，整體衣柜和移門行業(yè)里面有六十幾個大大小小的品牌，也不斷的有新的競爭對手加入進來。再加上裝飾公司和櫥柜公司的介入，導致市場的競爭空前的白熱化。而在這種情況下，貝艾林保證產品的品質，而不參與惡意調價，純粹的價格戰(zhàn)不可取。貝艾林會發(fā)揮自己的個性特點，努力提供最具性價比的產品和服務。
記者：陳總認為品牌的營銷和產品的質量哪個更重要？
陳靜：對于企業(yè)來說，營銷和質量同樣重要。但是在兩者之中，產品質量更加重要些。必須有穩(wěn)定的產品質量，才能夠在長期的競爭中處于有利地位，只顧眼前的利益我相信任何企業(yè)都做不長久。當然，品牌營銷也非常重要，把質量和營銷有機結合，才能使企業(yè)立于不敗之地。
記者：從和陳總的交談中，我們不但了解了貝艾林的一些規(guī)劃，同時對整體衣柜行業(yè)也有了一個新的認識，最后一個問題，我們請陳總談談你對整個整體衣柜行業(yè)的發(fā)展趨勢的看法？
陳靜：我覺得整體衣柜行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥淼膸啄昀铮竟がF(xiàn)場操作的原始家裝模式將逐漸淡出家庭裝修市場。訂制化家居產品將更多的為人們所喜愛。而除了衣柜之外，訂制化產品也會進入多元化發(fā)展階段，會把電視柜、客廳柜、梳妝臺等家具等都涵蓋進來。裝修更統(tǒng)一化，這將是衣柜行業(yè)的發(fā)展趨勢！
記者：好！謝謝陳總接受本報采訪，在此，我們祝愿陳總的生意越做越大，越做越好！
本報記者 秦風
