東莞大圣裝飾總經(jīng)理呂元?jiǎng)傧壬?/font>
在業(yè)內(nèi)人士眼里，東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)紅火，無(wú)疑給地產(chǎn)價(jià)值鏈條上舉足輕重的裝飾裝修行業(yè)猛添了幾把火。本土品牌裝飾企業(yè)枝繁葉茂，樹(shù)大根深，占盡天時(shí)地利人和，外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)洶洶，大手筆投入，意欲分羹，眾多小型企業(yè)靈活多變，左沖右突，以價(jià)格分割市場(chǎng)份額，本土成長(zhǎng)性品牌逐漸羽翼豐滿，更不甘示弱，與老牌企業(yè)一爭(zhēng)雌雄，更多外來(lái)品虎視眈眈，圖謀東莞裝飾市場(chǎng)，正所謂群雄逐鹿東莞，大有一決高下之勢(shì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前東莞有近6000余家各式行色的裝飾大軍混戰(zhàn)其中，由此可見(jiàn)，東莞成為省內(nèi)外，乃至香港、臺(tái)灣、澳大利亞、新加坡等持業(yè)者的眼中的唐僧肉，2007年業(yè)內(nèi)的混戰(zhàn)與紛爭(zhēng)將會(huì)持續(xù)蔓延，愈演愈烈，那么，禍兮福兮，將會(huì)給業(yè)主帶來(lái)什么呢？
心無(wú)旁騖，2002年立足東莞裝飾行業(yè)的大圣裝飾掌門(mén)人呂元?jiǎng)傧壬勗捯潦迹刂兴朴谐芍瘢瑑?nèi)蘊(yùn)錦繡萬(wàn)千，目光犀利，一席暢談，笑談之間就將東莞裝飾市場(chǎng)之格局大勢(shì)分析的透透徹徹，明明白白，接下來(lái)的話題中，更是應(yīng)付自裕，將自己打理大圣裝飾的心得方略一一尾尾道來(lái)。
品牌為先，鏖戰(zhàn)東莞裝飾市場(chǎng)
東莞裝飾市場(chǎng)，幾乎天天都有新注冊(cè)企業(yè)開(kāi)業(yè)，也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)以為繼倒閉關(guān)張，見(jiàn)慣這種花開(kāi)花落的景象的呂元?jiǎng)僭诨仡櫞笫パb飾四年來(lái)由小到大，由弱到強(qiáng)，步步登高的歷程時(shí)，言語(yǔ)之間似乎并無(wú)通常的過(guò)多唏噓或者感慨，心中自是坦然，毫無(wú)敘說(shuō)創(chuàng)業(yè)艱辛，風(fēng)雨歷程那種老生常談的作派和架勢(shì)，更多的是以尋常心面對(duì)走過(guò)的路程，思考的更多的是企業(yè)走到今天，作為大圣裝飾的掌門(mén)人給企業(yè)帶來(lái)什么，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么，又給行業(yè)帶來(lái)什么？
作為一個(gè)倡導(dǎo)品牌、倡導(dǎo)誠(chéng)信、倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)、倡導(dǎo)服務(wù)的企業(yè)，呂元?jiǎng)偎坪踉捳Z(yǔ)特別多，也更健談，言語(yǔ)之中也顯得特別謹(jǐn)慎。我們大圣裝飾，一年一個(gè)新變化，一年一個(gè)新臺(tái)階，我們靠的就是這種信念，這種境界，這種精神。大圣裝飾從名不見(jiàn)經(jīng)傳默默無(wú)聞開(kāi)始做起，一步一個(gè)腳印，靠的也是質(zhì)量、信譽(yù)、口碑、服務(wù)幾大法寶。
大圣裝飾走到今天，公司的業(yè)績(jī)也像滾雪球一樣累積、疊加。通過(guò)與業(yè)主的合作，他們了解了大圣裝飾的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、文明施工、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、后期服務(wù)。我們要做得實(shí)實(shí)在在，不玩噱頭、不玩花樣，包括隱蔽工程，用材，工藝程序也一絲不茍，決不瞞天過(guò)海。即便是結(jié)算、施工驗(yàn)收完畢的工程，只要業(yè)主一個(gè)電話，我們都能第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，為業(yè)主免費(fèi)提供快速、便捷，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的售后維護(hù)與服務(wù)。
我們靠的不是一兩單工程，更不是打一槍換一個(gè)地方的散兵游勇，大圣裝飾要做的是扎根東莞，爭(zhēng)的不是一地一利之得失，我們要做的是百年品牌。孫子兵法有云，不戰(zhàn)而屈人之兵，我們不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不貶低同行，不打價(jià)格戰(zhàn)，自己的路自己去走，在管理上出效益，靠公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出彩。
從接受業(yè)主咨詢、談單、簽訂合同、預(yù)算、出設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)配送、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工程質(zhì)量監(jiān)理等每一個(gè)環(huán)節(jié)下功夫，在細(xì)節(jié)上做文章、出亮點(diǎn)，靠整個(gè)工序管理節(jié)省時(shí)間、節(jié)省材料，做到不拖沓工期、不返工，有效地控制成本支出，整體出效益。在這種理念的支撐下，我們減少了裝很多飾企業(yè)慣常的無(wú)謂消耗，也成為大圣裝飾的口碑和主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，我們有自己的燈飾、材料的配送、展示中心，在控制材料成本中也更勝一籌。
誠(chéng)信為本，口碑贏得認(rèn)同贊譽(yù)
時(shí)下，人脈關(guān)系作為企業(yè)的重要資源，是不可不重視的重要一環(huán)。作為大圣裝飾的企業(yè)的老總，難免要公關(guān)應(yīng)酬出入各種場(chǎng)所，和各色人等交往，呂元?jiǎng)俨皇葻熅疲瑯于A得合作伙伴、朋友們的交口稱贊。可見(jiàn)其獨(dú)有的人格魅力在與各種圈層的朋友交往中，恰如其分的起到關(guān)鍵作用，影響到企業(yè)內(nèi)部員工和圈子，有口而皆碑。
呂元?jiǎng)僮畲蟮奶攸c(diǎn)就是誠(chéng)實(shí)，非常看重自己和企業(yè)的口碑，關(guān)心身邊的每一個(gè)人。不論是服務(wù)過(guò)的業(yè)主，還是正在合作的伙伴，包括企業(yè)內(nèi)部的員工，在評(píng)價(jià)呂元?jiǎng)贂r(shí)無(wú)不從心底尊重和佩服他的為人和做事風(fēng)格。不輕易承諾，一旦承諾就肯定做到，對(duì)自己能力范圍內(nèi)能夠處理好的事情，絕不虛言，反之則細(xì)心解釋清楚，并不因?yàn)樽约旱某晒Χ溈瘢▽?duì)業(yè)界同行，也一樣的誠(chéng)懇，虛心。
在企業(yè)內(nèi)部，大圣裝飾注重業(yè)務(wù)流暢，施工環(huán)節(jié)，工藝流程的管理。對(duì)企業(yè)的員工卻非常友善，充滿關(guān)愛(ài)。工作在緊張，都不忘關(guān)心員工的生活。公司定期組織增強(qiáng)凝聚力的各種文化活動(dòng)。
在員工眼里，他不但是一個(gè)勤力、敬業(yè)的老總，也是一個(gè)熱愛(ài)生活，體恤下屬，注重溝通與交流的好家長(zhǎng)，好大哥。盡管不能每件事都事必躬親，但都會(huì)每件事都有所交待。呂元?jiǎng)偬寡裕５娜瞬帕鲃?dòng)每個(gè)企業(yè)都有，人們的價(jià)值取向時(shí)時(shí)都在更新，但他自己總是堅(jiān)持以制度管理企業(yè)，以真誠(chéng)溫暖人心，以行動(dòng)切實(shí)給予關(guān)愛(ài)。
在父母長(zhǎng)輩、妻子眼里，他不但是一個(gè)靠自己努力，辛勤耕耘創(chuàng)出一片事業(yè)天地的好男兒，也同樣是一個(gè)孝順的好兒子，也同樣是一個(gè)好丈夫。在親朋好友友眼里，他同樣是一個(gè)重情重義，樂(lè)于助人的人。
凡是和呂元?jiǎng)儆羞^(guò)接觸的人，幾乎都心悅誠(chéng)服被他這種個(gè)人魅力感染，也樂(lè)于同他合作和打交道，他的誠(chéng)實(shí)與務(wù)實(shí)，不高調(diào)不鋪張的性格也贏得了對(duì)他個(gè)人和企業(yè)的尊重，轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)資源，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)，又同時(shí)成為發(fā)展的動(dòng)力和事業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
這種處處為他人考慮的誠(chéng)信做事風(fēng)格，使他不但源源不斷贏得合同訂單，也結(jié)識(shí)了真心朋友，工作事業(yè)圈子和視野不斷擴(kuò)大。如今，公司不斷攀升的業(yè)績(jī)也正是靠這種口碑資源一傳十，十傳百，為公司帶來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。即便是眼下這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適者生存的環(huán)境中，更顯得呂元?jiǎng)俅蚶砥髽I(yè)方略的睿智和獨(dú)到之處。
告誡業(yè)主，正確選擇裝飾公司
很多業(yè)主出于預(yù)算的考慮，在選擇裝飾公司時(shí)貪平，貪靚，一旦選擇不慎，極易引發(fā)各種隱患，甚至誘發(fā)惡性事件的發(fā)生。呂元?jiǎng)俳忉尩溃鋵?shí)，兩三萬(wàn)元的裝修也可以作出好的品質(zhì)出來(lái)，關(guān)鍵是業(yè)主心態(tài)要好，量體裁衣，不要把標(biāo)準(zhǔn)和期望值定的過(guò)高，也同樣可以作出好的效果出來(lái)。如今的裝飾市場(chǎng)，龍蛇混雜，正所謂林子大了什么鳥(niǎo)都有。由于裝飾行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，稍有一些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，意圖在這個(gè)市場(chǎng)撈一把就走的人確實(shí)存在，沒(méi)資質(zhì)、沒(méi)執(zhí)照、沒(méi)隊(duì)伍的游擊隊(duì)伍利用業(yè)主一時(shí)貪平，貪靚的心理特點(diǎn)，使業(yè)主誤入歧途。由此帶來(lái)的隱患層出不窮。使用劣質(zhì)材料，以次充好，隱蔽工程偷工減料，安全管理不到位，誘發(fā)火災(zāi)等等。一旦發(fā)生糾紛，不但找不到責(zé)任人，而且投訴無(wú)門(mén)，有關(guān)部門(mén)也無(wú)法查處，極可能發(fā)生工人毀壞裝修、砸屋，強(qiáng)行搬走業(yè)主財(cái)物，甚至發(fā)生惡性治安案件，威脅業(yè)主生命安全的事故發(fā)生。因此，確定好目標(biāo)預(yù)算，選擇正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)的裝飾企業(yè)才是業(yè)主正確明智的決策，雖然費(fèi)用可能會(huì)高一些，即便是發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，都會(huì)有正常合理的解決渠道和溝通方式。選擇品牌裝飾，也就是業(yè)主保障自身利益不受惡意侵害，保障安全的最佳方式。
