2007年6月，長虹斥巨資新建年生產能力超過300萬套、主要研發制造吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、浴霸等廚衛電器及整體廚房配套產品的專業長虹廚衛產業基地已順利投產，標志著長虹正式全面進軍國內廚衛市場。這成為2007年業界最為矚目的大事件之一。
　　時隔半年，長虹廚衛配套之路走得怎樣？市場反應如何？下一步有何動作？4月18日，長虹衛浴事業部市場總監李俊接受了本報記者的獨家專訪。
布陣  一場有準備的仗
記者：長虹，是以彩電立業的行業龍頭品牌，進軍廚衛行業，可謂牽一發而動全局，長虹做了哪些準備工作？
李俊：這是深思熟慮后打的一場有準備的仗。其實，在長虹做出進軍廚衛產業這一決定之前，長虹已經對其進行了長時間的充分調研和論證，決非心血來潮，貿然挺進。
記者：在這之前，也有家電品牌殺入廚衛行業，生產上大都采取OEM方式為主，長虹走的是一條什么路？是否采用已有的銷售及代理渠道？
李俊：長虹走的是一條自主研發、自主生產和專業銷售相結合的路子。我們希望借長虹多年來所積累和被認同的專業營銷能力、創新研發能力和企業文化魅力，來促進行業的快速發展。
記者：長虹進軍廚衛行業的優勢是什么？如何看待集成吊頂行業？
李俊：選擇進軍廚衛行業，主要基于長虹本身是以專業核心技術領先的企業，而在廚衛領域，可嫁接長虹成熟的專業技術和資金實力，這對長虹而言可謂是輕車熟路。
就集成吊頂而言，目前市場上還缺乏龍頭品牌來引領行業的發展，這也是長虹此時進入的最好時機。另外，廚衛行業涵蓋廣泛，延伸空間大，具有強大的市場發展前景。
產品  走整體廚衛配套之路
記者：長虹廚衛項目主要涵蓋哪幾類產品？產品具體上市是什么時間？
李俊：長虹走整體廚衛配套之路，產品線主要包括三大類：電器類，主要是煙機、灶具和消毒柜；衛浴類，主要是集成吊頂、水槽和浴霸；另外就是整體櫥柜。
2007年5月，“長虹廚衛產業基地”在廣東中山南頭長虹工業園內正式落成投產。2007年7月，電器類產品搶先上市，同年12月正式啟動集成吊頂產業，現在已經陸續推出煙機、灶具、消毒碗柜、浴霸、水槽、櫥柜等系列廚衛產品。
記者：進軍廚衛行業，是對長虹品牌的產品延伸，這對長虹而言是否意味著挑戰？
李俊： 2004年，長虹開始改變以彩電為主的單一性產品結構，進行多元化渠道的拓展。
長虹向廚衛行業擴張，是為了將長虹這一品牌推向全新的高度。憑借長虹超強的品牌號召力和多年成熟的市場操作經驗，將全面拉動市場需求。
渠道  不固守一個模式
記者：目前，長虹集成吊頂采取怎樣的經銷策略？進展及目標是什么？
李俊：我們不固守一個模式，采取的是靈活的經銷政策，渠道分銷或者扁平都并非絕對化，不會“一條腿”走路，一方面，主要以省級為中心，尋求大城市代理商；另一方面就是針對小區域的代理商。如果合作伙伴有足夠的實力，能同時覆蓋全省網絡，我們完全可以把區域大權放手交給對方。
我們計劃今年上半年結束整個招商工作，重點打造的市場包括有西南、華東和中原等地區，計劃開設100-300家加盟店。
記者：川渝市場作為集成吊頂的重要戰場，正好又是長虹的“根據地”，目前是怎樣一個情況？
李俊：目前，整個川渝市場已經開始全面啟動，重慶代理商已經敲定，專賣店即將開業，成都總代理的工作已經全面展開，綿陽專賣店已經正式運營，而其他二、三級加盟店也在緊密鑼鼓的建設中。
記者：具體招商條件是什么？
李俊：首先，我們看中合作伙伴對品牌的認知度和忠誠度，光有信心和決心是不夠的，要做好一個品牌，必須要誠信，對品牌有足夠的認識，這樣才能產生認同感，才能與品牌共同前進；其次，要具備良好的經營思路，因為思路決定出路；當然，自身實力非常重要，沒有實力，即使有想法也是無法順利實施的。
計劃  三件事穩步推進
記者：針對目前行業內“開大店”現象，您怎么看？
李俊：我們會根據實際情況來決定是否開大店，具體開多大。如果不出意外的話，2009年全新的“長虹廚衛生活館”也將亮相全國。
記者：長虹廚衛在一個較短的時間內就已步入發展的快車道，您認為接下來的工作是什么？
李俊：近期內主要是做三件事：第一，豐富產品線，完善產品體系；第二，提升經營模式和品牌形象，讓全國成為一面旗；第三，組織系列的論壇、峰會及研討會，加強與經銷商的溝通和交流。
 “長虹不做則已，要做就做第一。”采訪的最后，李總反復向記者強調，“長虹從做出進軍廚衛產業這一決定開始，明確的定位就是走品牌化的道路，做廚衛行業的領頭品牌。在群雄逐鹿的市場競爭下，只有品牌才有絕對的競爭力。產品完善、品質高端、服務完善以及其他品牌不可復制的深厚的文化底蘊，將使得長虹廚衛具有強大的影響力。”
（本報記者   張清）