高建華：中國經(jīng)濟轉型期的(家紡布藝)企業(yè)營銷戰(zhàn)略
講座嘉賓高建華:任對外經(jīng)濟貿易大學，南京大學商學院，北京大學匯豐商學院，吉林大學管理學院客座教授。曾任中國惠普公司助理總裁，首席知識官(CKO)，公司決策委員會成員，市場總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)等職務。蘋果電腦公司中國市場總監(jiān)。曾獲得中國十大營銷杰出專家/中國十大優(yōu)秀實戰(zhàn)培訓講師/中國十佳戰(zhàn)略管理專家/中國十大企業(yè)文化專家/中國最受尊敬企業(yè)家等榮譽稱號。
高建華老師在現(xiàn)場
高建華觀點：個人都有天賦、有知識，有技能，還有一個是思維方式，如果你的思維方式錯了，不管你有多好的天賦、技能和知識都不成功，當你的思維方式改了，你看到的市場機會和別人就完全不同。我希望告訴大家在一個市場經(jīng)濟環(huán)境中，你應當學會的思維方式，就是從后往前看。根據(jù)目標去配置資源，所以說你要想清楚，五年以后你個人在這個市場上是一個什么樣的定位?你這個企業(yè)在市場上是什么樣的定位?也就是說你要先把終點描述清楚，你想干嗎?終點描述清楚了，再看看我目前在哪里，我現(xiàn)在離到達終點有什么差距?是知識?是技能?是資金?是資源?什么方面有差距?當你知道了差距以后，你就能夠缺什么補什么，你才能找到一條捷徑，從起點走向終點。從起點走向終點的這個過程叫什么?叫戰(zhàn)略。
我們談一下中國市場的演變，從改革開放開始，從早期的供不應求，現(xiàn)在是處在從大眾化向小眾化轉移的過程。如果你是中小企業(yè)，就意味著什么?要往高端走，絕對不能往低端走，因為你作為一個中小企業(yè)要想往低端走，你不可能跟大企業(yè)去拼規(guī)模經(jīng)濟效應，最后的結果一定是死路一條。用不同的產(chǎn)品滿足不同消費群體的需要。做產(chǎn)品一定要想好你這個產(chǎn)品是給哪個群體的?只有這樣，你才能很有針對性地做好營銷。
