【記者】：和氏壁紙是國內壁紙行業的知名品牌，和氏也一直致力于打造這個行業的第一品牌，可否請您介紹一下和氏壁紙在市場上的品牌定位和發展戰略呢？
【孫永建】：和氏壁紙從成立到現在是三年多的時間，這三年時間里，我們一直努力希望把和氏這個品牌樹立起來。品牌是做出來的不是說出來的，所以這幾年我們陸續在廣州幾個高檔賣場成立直營專賣店，如吉盛偉邦、花花世界等。我們保證了優質的供應商，也配備了專業的設計師、營銷人員和施工人員，從而保證了消費者從采購到上墻這一流程的監督。
【記者】：近幾年來，壁紙行業的發展有目共睹，現在已經成為消費者家居的重要材料之一，您認為在行業的發展過程中起到重要推動作用的是什么因素？和氏壁紙在行業發展進程中扮演的是什么角色？
【孫永建】：壁紙行業在中國的發展確實比較迅速，這主要是因為目前的民用壁紙使用率比較低，市場還是很龐大的。這就導致了每年30%-40%的增長速度。在壁紙的普及過程中，產生了不少看中這個市場，繼而進行炒作的商家，這些商家的素養和理念都達不到消費者的要求。和氏在這個發展過程中，立志要做中國的第一品牌，樹立這個行業的標準，標準化的服務體系、標準化的店面裝修、標準化的施工流程，只有這樣，才能給消費者帶來真正優質的壁紙產品�！�
【記者】：從去年年底開始，家居建材行業刮起“低碳環保”風潮，而壁紙也恰恰是比較環保的裝修材料，和氏如何利用這個機遇開拓新的商機呢？
【孫永建】：我們只有一個地球，我們必須愛護這個地球，這要從每個人做起。消費者，尤其是南方消費者，喜歡選用乳膠漆，害怕潮濕天氣壁紙會發霉。其實這里有一個誤區�，F在中高端的壁紙，一個平方價位在60塊錢左右，使用年限是六到八年，只要內墻干燥，壁紙肯定不會發霉。而乳膠漆從刷上墻之后，沒有7到10天讓氣味消散是無法入住的。而壁紙則沒有這個過程，我們現在使用的墻紙粉和墻紙膠都是水性環保的。所以，現在大家追求環保低碳生活的話，不妨去了解一下這些裝修知識和市場，比較一下各種材料的差異才能選到最適合自己的。
【記者】：和氏壁紙推行倉儲式直銷的商業模式，這種模式近年來在很多賣場或建材超市都有出現�？煞裾埬v解一下這種模式的特點和優勝之處?
【孫永建】：兩者有一點區別。從整個銷售體系來說，是一樣的。我們與賣場的區別在于，我們有龐大的物品儲備群，這個儲備群可以滿足消費者各種不同的要求，各式各樣的產品都有充足儲備。因為現在裝修風格非常多樣，所以我們有能滿足不同需求的大量庫存，這也滿足了某些緊急情況的消費者，讓他們可以馬上拿到貨。
目前在廣州我們是唯一一家使用這種模式的廠家，當然，其他大城市也有人在用，相信這種模式會慢慢進入有實力的大企業中去�！ �
【記者】：和氏作為行業的領軍企業，在行業的發展過程中起到非常重要的作用。您如何看待目前行業的競爭格局和發展前景？
【孫永建】：目前國內的壁紙廠家還是比較混亂，正如我們剛才提到，近兩年壁紙的普及率在上升，這種無序的競爭自然導致品質的下降，達不到環保標準。對消費者來說，買壁紙全憑商家宣傳，商家說是進口就是進口，說是國產就是國產，那些追求暴利的商家其實沒有把消費者的需求真正考慮進去。在這樣的情況下，希望大家選購壁紙時還是要認準品牌公司，尤其注意他們的售后服務體系。對我們和氏來說，我們希望制定行業的標準，這個標準是從客戶角度出發，而不是從我們公司角度出發。得民心者的天下，相信三到五年內，行業會進行一次大洗牌。正如乳膠漆，十年前成千上百的工廠，如今呢，大浪淘沙之后是金子的還是留下來了�！ �
【記者】：可否談談和氏壁紙下半年的發展計劃和市場動向？
【孫永建】：和氏壁紙立足廣州，定向全國。廣州我們已經有幾個主要賣場專賣店，接下來我們會在花城灣開一個400平方的旗艦店。接下來，我們還會介入海印的布藝市場，計劃開4-5家精品店。
