經銷渠道的開發與維護孰輕孰重？不少廠家在宣傳的時候會信誓旦旦地說自己是經銷渠道的開發與維護并舉，但實際的行動上還是側重于渠道開發。因為經銷渠道開發的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網絡，擴大了銷售區域，搶灘了當地市場，提升了產品銷量，提高了銷售業績等。
正因如此，一些廠家忽視了必要的經銷渠道維護，對經銷渠道的管理實際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導致了經銷商網絡“短期招起一大片，轉眼倒下一大半”的現象頻發，即使沒有選擇退出網絡或改旗易幟的經銷商經營狀況也多是“半死不活”。
大量的營銷案例告訴我們，“內線不穩，外線吃虧”，如果不能有效做好經銷渠道的維護工作，最后很可能會功虧一簣。
我認為經銷渠道的維護比開發更重要，單從經銷渠道的開發與維護對比便能說明問題。新開發的渠道經銷商會帶來一定量的首批進貨，隨著工作步入正軌，進貨量會有所提升，但這個過程的長短和外界因素卻很難控制。相比之下，維護好已有的經銷渠道就是打有把握之仗，因為老渠道前期各項工作基本到位，通過一段時間的經營，在當地逐步站穩腳跟，品牌認知度也慢慢提高，在此基礎上實現“拓展”和“拔高”，既“可望”也“可及”，根本不會像新開發渠道那般困難。
既然與經銷渠道開發相比，渠道維護具備省錢、省時和有效的特點，那么我們為什么不在做好渠道開發的同時，毫不猶豫地加強對經銷渠道的維護呢？
