
時間:2009年4月12日
地點:溫都水城國際酒店三層會議室
嘉賓:浙江富得利木業有限公司 董事長 孟榮富
【主持人】:今年怎么樣?
【孟榮富】:還不錯。
【主持人】:最近幾個月有回暖?
【孟榮富】:我們是國際市場推出。加拿大多倫多有自己的公司,比利時也有自己的公司,我們一方面海外公司有自己的產品,更主要是了解國際的信息,在總部對政策性了解的依據。
【主持人】:海外市場怎么樣?
【孟榮富】:同比銷售減少40%左右。
【主持人】:國內怎么樣?
【孟榮富】:國內在提升。
【主持人】:提升多少?
【孟榮富】:比去年同期提升20%到30%,我們原來對國內的力度不太大,我們覺得現在應該把國內的投入力度加大。
【主持人】:您覺得回暖是暫時性的還是有繼續上揚?
【孟榮富】:中國回暖比全球的回暖來得快,因為我每年到歐洲、北美洲跟他們交流,跟外國人的交流,我覺得稅率會在中國產生一定的影響,但整個來說中國的影響不太大,中國人比較勤勞,所以經濟增長中國會一直增長。
【主持人】:這個回暖是真正的回暖?
【孟榮富】:現在回暖是一個初級段,真正的回暖在6月份。
【主持人】:在國內加大市場投入,為市場份額努力,咱們做了哪些調整?
【孟榮富】:一個是營銷隊伍的加強,經銷商隊伍培訓,我們這個付出很多,要把經銷商的水平提高,加大國內的銷售關鍵取決于終端,我們把終端的技能提高,我們請一些國內的知名專家講課。
【主持人】:咱們現在網絡布局在全國是什么樣的分布?
【孟榮富】:除了西藏、海灘、臺灣、香港沒有,其他都有了。
【主持人】:網絡布局還是很好的。
【孟榮富】:對。我們進行全國營銷是1998年,經過10多年的全國營銷本身網點鋪設很好,所以營銷力度會很好。
【主持人】:今年的網點是收縮還是擴張?
【孟榮富】:繼續擴張。
【主持人】:在那些城市?
【孟榮富】:北京、上海是我們的主要陣地,像浙江也是,其他的也需要去做,但是我們推出的主題是把歐美風格引入中國,以橡木為主題橡皮生活地板。
【主持人】:咱們做大量的投入營銷一定要跟上?
【孟榮富】:對,營銷加大,一個是提升經銷商的技能,加大數量。
【主持人】:新品有沒有推出?
【孟榮富】:橡木收購,我們把歐美的一些消費理念帶到中國,在地板消費當中,一些歐美的橡木是80%到90%,在歐美國家的家庭里都會找到橡木,而在中國是很少的。我們把歐美先進的橡木消費理念帶到中國,我們這次做了大的橡木圖,橡木地板有很多的文章可做,有很多的內涵。
【主持人】:對企業的基本功、內功來說,壓縮成本等其他方面做了什么?
【孟榮富】:壓縮成本是從管理上去做,真正的成本壓縮很大,我們的行業在加大,首先我們要保證員工的利益,金融危機為企業帶來影響,但我們員工的獎金沒有減少,企業遇到困難的時候要想到企業的難處,但是我們要考慮員工的利益,只要考慮員工的利益員工就會為企業著想。
【主持人】:咱們以后地板形勢您怎么看?
【孟榮富】:今后的地板形象隨著中國經濟的生活發展,人民生活水平不斷的提高,城市水平提高,許多人到城市打工,他們也會變成居民。地板作為一個消費品,在歐洲美國他們來看地板行業是更新比較慢,地板永遠是地板,只是做一些實用性的創新,是必須要消費的產品,所以這個產業是一個消費產業。