核心觀點：企業沒有定位，就沒有行業中的地位。沒有定位，企業的一切工作就不能形成聚焦優勢，在客戶的心目中也就無法凸顯企業的價值。
正所謂唇亡齒寒，定位不好，企業就會虧損。我們公司在發展過程中就曾因定位的偏差而陷入瓶頸。2002年秋，我們在上海成立了亞瑞電器有限公司，當時我們將其定位為“在各大賣場負責分銷英特曼電工產品”。但當公司連續四年都無法突破2000萬元的銷售時，我們分析原因時才猛然發現，亞瑞的定位有問題。在發現這個問題后，總經理吳蘭芬大膽地提出將亞瑞定位為“中國賣場渠道最佳供應商”并調集公司的一切資源傾力打造“好渠道，好產品，好運作”三大核心優勢。定位一變，優勢立顯。第一年銷售突破3000萬元，第二年突破6000萬元，贏得了客戶及品牌廠商的信任。
在常州有一家名為歐迪的辦公用品超市。自2006年成立以來，它的銷量一直居高不下，即便是2009年市場較為冷清時， 1、2月份的銷售仍保持了15%以上的增幅。成功的奧妙就在于它的定位和核心優勢。它以“系統辦公用品服務專家”為定位，通過規范﹑透明﹑專業來突顯歐迪的規模優勢、專業水準，有效培植用戶的忠誠度。
通過以上兩個例子，我深深地體會到：一個企業，一個品牌，必須在它所屬行業或者所屬的市場領域中明確一個定位，而且這個定位必須是獨特的，要區別于你的競爭對手。企業沒有定位，就沒有行業中的地位，沒有定位，企業的一切工作就不能形成聚焦優勢，在客戶的心目中也就無法凸顯企業的價值。
現代社會是商品極其豐富的時代。如果一個企業仍然停留在造產品、賣產品的水平，他的路必然越走越窄。堅持“便宜的就是好賣的”思想的人最容易陷入價格戰的死胡同。因為真正的消費原理是：消費者的每一次消費行為都是由他的價值取向決定的，所以只有定好位、做足價值才是發展的上策。
