近日，第十七屆電子商務十 大牛商成果報告會在江蘇昆山落下帷幕。福居閣紅木文化集團憑借在全域營銷領域的突破性實踐，從全國眾多參評企業(yè)中脫穎而出，榮獲“全國十 大牛商”稱號。這家扎根行業(yè)二十九年的湖南本土紅木企業(yè)，用兩年時間完成了一場從線下困局到線上突圍的艱難轉型，也為當下深處困境的傳統制造與零售企業(yè)提供了一份可借鑒的樣本。

從耒陽到長沙：一家傳統紅木企業(yè)的生死突圍

福居閣紅木文化集團的前身，是1997年從一間五十平米小店起步的家具作坊。創(chuàng)始人劉紅麗帶領團隊，用了十年時間在耒陽打造出四家門店、近兩萬平米展廳、年營業(yè)額破億的區(qū)域頭部品牌。然而，2018年的一次擴張卻讓企業(yè)陷入連續(xù)三年虧損的泥潭。根據集團內部統計，那三年每年虧損在一百至兩百萬元之間。2022年底，福居閣被迫關閉耒陽所有門店，將全部資源集中至長沙，尋求一線生機。但2023年初長沙門店依然門可羅雀，巨大的展廳租金與人員成本讓這家老牌企業(yè)瀕臨關門。

轉機出現在2023年3月。福居閣接觸到單仁牛商的全域營銷課程，開始系統學習短視頻、直播與矩陣運營。彼時，福居閣在互聯網營銷領域幾乎一片空白：沒有拍過一條短視頻，不熟悉流量邏輯，對矩陣和直播更是一無所知。但集團管理層下定決心，從零起步，全員投入。2024年10月，福居閣官方賬號的一條短視頻意外爆火，播放量從幾萬躍升至二十萬，后臺私信激增，單條視頻直接帶來兩百多個精準客戶，并轉化出數百萬元的真實銷售額。

短視頻矩陣賦能——200+賬號撬動上億成交

從單條視頻的偶然爆發(fā)，到系統化的矩陣運營，福居閣沒有盲目試錯。依托單仁牛商專家團的行業(yè)調研與內容模型梳理，福居閣將爆款邏輯標準化，從zui初一個賬號起步，逐步拓展至五十余個，目前已形成覆蓋抖音、視頻號、小紅書三大平臺的二百多個賬號的全網矩陣。據集團披露的數據，截至目前，福居閣累計發(fā)布視頻超過三千條，全網累計播放量達三千萬次，累計獲取有效線索三千余條，累計成交金額高達一點三億元。兩萬平米的實體展廳不再被動等待自然客流，而是擁有了每天數十萬乃至上百萬的虛擬客流，實現了二十四小時不打烊的品牌曝光與獲客轉化。

在短視頻矩陣穩(wěn)定產出的基礎上，福居閣進一步探索直播業(yè)態(tài)。2025年3月，集團在家具博覽會上首次開啟直播，效果超出預期。此后，福居閣保持每月八場直播的頻率，將紅木文化的深度講解、產品工藝的實景展示與實時互動相結合，進一步拉近了傳統紅木與年輕消費者的距離。得益于全域營銷的持續(xù)發(fā)力，2025年七八月份，在長沙酷暑與家具行業(yè)傳統淡季的雙重壓力下，福居閣的業(yè)績反而逆勢增長百分之四十。

行業(yè)**——連續(xù)三年逆勢增長的經營密碼

福居閣的轉型成果不僅體現在銷售數據上。集團連續(xù)三年——2023、2024、2025——在行業(yè)整體下行的大環(huán)境中實現業(yè)績穩(wěn)中有升，與長沙岳麓區(qū)紅木館所在樓宇內企業(yè)數量從六十多家銳減至不到六家的行業(yè)現實形成鮮明對比。福居閣也由此成為湖南紅木家具行業(yè)的**企業(yè)，先后榮獲“省家具協會副會長單位”“誠信經營單位”等省級資質認證，蟬聯“中國紅木誠信品牌”“**具競爭力銷售品牌”，并在2024、2025年連續(xù)獲得“湖南消費者信賴品牌”稱號，其產品在中部（長沙）家具家紡博覽會上多次摘得“優(yōu)秀產品獎”。

未來可期：福居閣模式將賦能更多傳統企業(yè)

此次斬獲全國**牛商，福居閣紅木文化集團創(chuàng)始人劉紅麗在頒獎現場表示，這份榮譽屬于整個團隊和所有信任福居閣的客戶。她透露，福居閣已經形成了一套可復制的全域營銷模式，未來計劃將這一模式向湖南乃至全國的傳統紅木及家具企業(yè)開放共享，帶動區(qū)域伙伴共同成長。“我們不僅要實現自身的成功，更要讓更多傳統企業(yè)看到，互聯網不是洪水猛獸，只要方法對、堅持做，傳統行業(yè)的根基配上互聯網的翅膀，一樣可以飛得很高。”劉紅麗說。

從耒陽到長沙，從線下守店到全域獲客，福居閣紅木文化集團用二十九年的行業(yè)沉淀和兩年的互聯網突圍，驗證了一條傳統實體企業(yè)的重生之路。在視播與AI技術加速迭代的當下，這家湖南紅木**的實踐，或許正在為整個傳統家具行業(yè)打開一扇新的門。